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【新民晚報】萬青：愛琢磨不糾結(jié)的創(chuàng)業(yè)家
發(fā)布時間：2014-07-18???
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【新民晚報】萬青：愛琢磨不糾結(jié)的創(chuàng)業(yè)家 2014.7.18
來源：新民晚報 作者：葉薇 發(fā)布時間：2014-07-18
60后、語文老師、話劇迷、旅游愛好者……這些詞似乎都與創(chuàng)業(yè)者相距甚遠(yuǎn)。上海新大陸翼碼信息科技有限公司董事長萬青卻奇妙地把它們?nèi)诤显谝黄稹?/p>
不惑之年開始創(chuàng)業(yè)，她開辟疆土的方式，柔韌、低調(diào)。她在一個80后、90后熱衷的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，以悄無聲息的姿態(tài)打出一片新天地，創(chuàng)辦的上海翼碼已成長為中國最大的二維碼營銷服務(wù)商。
她總是在職業(yè)的高峰悄然隱退，再出發(fā)。從做事情“只關(guān)乎自己”慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱傄氲狡渌薄?/div>
萬青，是一個很有故事的人。
“做決定不會超過半天”
師范專業(yè)畢業(yè)后當(dāng)了中學(xué)語文老師，因不甘做“只燃燒自己的蠟燭”，到政府機關(guān)工作，做到了“一官半職”，又辭職下海，到企業(yè)去做銷售。在上世紀(jì)90年代，萬青的選擇總是不被人理解。
她進(jìn)了一家科技公司，問人家“硬件是什么，軟件是什么”，對方大笑：“你連這個都搞不清，還想把東西賣出去？”公司建議她到公關(guān)部，她卻嗤之以鼻：“做公關(guān)，來企業(yè)干什么？”
她主動請纓到了當(dāng)時銷售業(yè)績最差的成都，用了3年，從一個銷售做到西南分公司經(jīng)理，連續(xù)3年成為公司的銷售冠軍。
資源、人脈、收入……對一個銷售來說，她已擁有了很多，卻在最高峰時選擇離開。“我希望，你與我合作，一定不是基于我請你吃了多次飯。做銷售，無法避免這種做關(guān)系的模式。”
她從零開始做產(chǎn)品，嘗試過很多項目，游戲、電商……并最早開始探索銀行卡的第三方服務(wù)。“當(dāng)時還沒有銀聯(lián)商務(wù)，我們已經(jīng)布了幾千臺POS機，做一機多卡業(yè)務(wù)，當(dāng)年就做到了盈利。”萬青自信地說。不過，由于受國家政策限制，當(dāng)年第三方支付被叫停。萬青又主導(dǎo)談判，把團(tuán)隊賣給了剛成立的銀聯(lián)商務(wù)。
又蟄伏了一兩年。2006年，她帶著一個想法，來到上海創(chuàng)業(yè)。這個想法與她的興趣有關(guān)。萬青是個話劇迷，每次到北京只要有機會就必看人藝的表演，但也多次碰到“票已售罄”的事情。有沒有心儀的劇、能不能買到票、有哪些場次……這些信息當(dāng)時在互聯(lián)網(wǎng)上都很難查詢到。
能不能與票務(wù)公司談，讓觀眾提前購票，把觀影憑證發(fā)送到手機上？萬青開始打造電子憑證概念。但電子憑證究竟以什么技術(shù)、通過什么樣的通道發(fā)送給消費者？她最終找到通過手機發(fā)送二維碼的方式來打造“不見面交易、見面受理”的業(yè)務(wù)模型。這就是翼碼的緣起，其實，也是現(xiàn)下流行的O2O的原型。
職業(yè)生涯里的每一次重大決定，身邊都有不少反對聲。她卻有點“一意孤行”。“我做決定不會超過半天。”其實，生活中，這個雙子座的女人就不是一個糾結(jié)的人。“想好了就去做，失敗了，大不了嫁人回家呆著，還怕沒飯吃嗎？”她爽朗地笑。
不糾結(jié)，但愛琢磨。“大概跟我年輕時看了太多的書有關(guān)。”她的腦子里總有很多點子，無論是做第三方支付，還是做電子憑證，想法都很超前。
“年輕時誰要去做公司”
萬青從沒想過，自己會走上創(chuàng)業(yè)這條路。當(dāng)時，她只是向公司提出要做電子憑證的想法。公司老總提出，“把這塊業(yè)務(wù)獨立出來，公司做天使投資，你來當(dāng)老板。”
聽了這話，萬青很平靜。老總都奇怪了：“你怎么一點不興奮啊？”接下來的一句話，讓對方更加匪夷所思。“我說了一句，自己做公司啊，白天還可以，晚上最好不要。”
這真的是當(dāng)年自己的真實想法。萬青回憶說，“年輕時誰要做公司呢，這么無聊！我還要有時間旅游、運動、看書、看話劇，尤其是晚上，我不喜歡被工作占據(jù)太多個人時間。”
也許，萬青骨子里是有冒險家精神的。她曾報名參加自駕游，和一群陌生人從成都驅(qū)車開往西藏，探路來古冰川。一路上，泥石流過后的殘石不斷，走著走著就沒路了，就靠指南針帶到了冰川源頭。“真的有種站在世界盡頭的感覺，人顯得特別渺小，視野又非常開闊。我那時就想，想做什么就去做什么，人生就是一種經(jīng)歷，你經(jīng)歷過了就有收獲，沒什么可糾結(jié)的。”
這個追求生活品質(zhì)的女人到底是被一種新鮮想法、一種未來的可能性打動了。不糾結(jié)的個性再次發(fā)揮了作用，她幾乎是以最快的速度，只身一人到了上海。“我要做支付鏈后端，上海是金融中心，這里必定有很大的機會。”
2006年，在武定西路的一個七八十平米的居民公寓里，翼碼創(chuàng)立了。初來上海，路也不熟，萬青就租了個司機，每天奔波在上海的大街小巷。她要做的“電子憑證”，要談妥兩個重要伙伴：中國銀聯(lián)和中國移動。前者連接著各大銀行卡，要打造一個基于網(wǎng)銀支付來合作的業(yè)務(wù)模型。后者連接著短信，打造一個靠短彩信下發(fā)二維碼的電子憑證平臺。
之前，相熟的朋友都勸過她，“這個年紀(jì)、這個職位，重起爐灶，沒必要。像中移動這種大客戶怎么可能那么容易談下來呢？”
萬青卻認(rèn)為，越是大公司，越容易接受新理念。“我就是要做一個不靠請客吃飯卻能獲得認(rèn)可的商業(yè)模型。”
等到把這兩大客戶談下來，翼碼的商業(yè)模式也初具輪廓。
到今天，上海翼碼由一家外部股東控股85%的公司，變?yōu)橐患腋鄤?chuàng)始人團(tuán)隊基因的公司，萬青等創(chuàng)始人團(tuán)隊持 股47%。
“走得寂寞，也走得堅定”
“很多人問過我，創(chuàng)業(yè)辛苦嗎？我只能說我失去了很多自由的時間，但談不上辛苦。也許，會有一個世俗的標(biāo)準(zhǔn)去判斷翼碼成功與否，但我有自己的標(biāo)準(zhǔn)。”萬青的“標(biāo)準(zhǔn)”也有點哲學(xué)意味，她認(rèn)為，只要是盡力去做，認(rèn)真經(jīng)歷，就是一種成功。她打橋牌，打過全國錦標(biāo)賽。“我邏輯性比較強，打橋牌，要考慮很多步，一般想清楚了去做，結(jié)局不會很糟。”
她也始終認(rèn)為，天道酬勤，情商遠(yuǎn)比智商重要。
要說創(chuàng)業(yè)對她最大的改變，就是責(zé)任感。“我過去做選擇，只關(guān)乎自己就好了，不太在乎別人的想法。而現(xiàn)在，我做決定，不能只關(guān)乎我自己，我要想到很多人。”萬青想起自己有一次生病，本想在家悄悄休息2天，結(jié)果員工一個兩個打電話過來問：“萬總，你是不是生病了，你可千萬不能倒下，我們那么多人還指著你呢。”
那一刻，萬青有點不適應(yīng)。“我不是一個喜歡別人關(guān)注我的人，結(jié)果沒想到，生個病也不能悄悄的，需要跟大家報備一下。”她笑意盈盈，笑得開懷。
創(chuàng)業(yè)8年，萬青說自己走得有點寂寞。“要花很多力氣向大家解釋，什么是二維碼，基于二維碼能做什么業(yè)務(wù)。”
不得不說，翼碼走得超前，也等來了兩大利好時機。一是團(tuán)購的風(fēng)靡，二是微信的崛起。連街頭大媽都開始掃碼了，二維碼幾乎人盡皆知。“如今，更多需要向大家解釋的是，翼碼不是一家做二維碼的技術(shù)公司，而是一家能夠承載多對多營銷關(guān)系的商業(yè)公司，二維碼只是工具，不是key。”
萬青最自豪的是，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，翼碼的商業(yè)模式完全是原創(chuàng)。“我們沒有模仿任何人。很多投資人找我第一句話就是，國外有沒有類似公司。似乎找不到國外的公司來對標(biāo)，連問話都無法進(jìn)行下去。”
她喜歡把自己定位為“產(chǎn)品總監(jiān)”。她不怎么懂技術(shù)，也不是玩資本的高手，然而，她洞悉商業(yè)，了解中國傳統(tǒng)企業(yè)面對來勢兇猛的移動互聯(lián)網(wǎng)大潮時，所產(chǎn)生的無力感和困惑“我跟傳統(tǒng)企業(yè)去對話，不玩概念，我只告訴他們，通過翼碼，你怎么做讓消費者喜歡的營銷模式。我要讓所有的傳統(tǒng)企業(yè)都非常方便、容易地?fù)肀б苿踊ヂ?lián)網(wǎng)。”
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