來源：華夏時報 作者：徐婷 發(fā)布時間：
“現(xiàn)在幾乎天天有投資人來公司考察，媒體采訪也多得排不過來。”上海翼碼品牌經(jīng)理肖軍成向記者描述著自己幸福的煩惱。盡管在二維碼產(chǎn)業(yè)鏈里，上海翼碼已經(jīng)低調(diào)奮斗了6年，可此番二維碼的火速躥紅還是讓這位“業(yè)內(nèi)老兵”有些始料未及。
翼碼的突然忙碌，在二維碼這個龐雜的系統(tǒng)里只是冰山一角，其背后隱藏的是一場巨大移動互聯(lián)網(wǎng)的盛宴。
6年從未拿過風投的錢
上海翼碼的商業(yè)模式乍一看并不復雜：他們幫助商戶將二維碼像短信一樣發(fā)送到客戶手機上，并向商戶收取服務費，二維碼起到一個電子憑證的作用，可以換取實物商品、優(yōu)惠折扣、門票，還可以充當超市卡一類的代金券，或者是電子會員卡。相比于短信這種目前比較常見的電子憑證，二維碼可承載的信息要多得多。
“而且將短信出示給商家，商家拿到的是一堆手工數(shù)據(jù)，少還好，多的話很難處理，但是出示二維碼，商家只需要配一個讀碼的機器，就可以將信息直接收錄進電腦，便捷高效。”上海翼碼產(chǎn)品部總監(jiān)林縉解釋說。
上海翼碼的第一桶金來自敢于率先吃螃蟹的大商家，中國移動等運營商和銀行的信用卡部是上海翼碼的首批客戶，因為他們都要向客戶送積分，讓客戶來兌換禮品。此后，上海翼碼逐步將業(yè)務拓展到了加油站、航空公司、餐飲連鎖和百貨零售等領域。去年，他們累計發(fā)送了近1億條二維碼信息，承載的交易金額超過60億元。
讓林縉頗感自豪的是，這個他們自創(chuàng)的商業(yè)模式在上海翼碼成立的首年就使企業(yè)實現(xiàn)了盈利，而且6年來，公司現(xiàn)金流一直為正，且從未拿過風投的錢。
可是，如今二維碼火了，之前一直在悶聲發(fā)財?shù)纳虾Ｒ泶a是否擔心藍海迅速變紅海呢？
林縉認為，這一看似簡單的商業(yè)模式，進入壁壘其實并不低。“我們核心的技術(shù)人員來自銀行系統(tǒng)，所以我們是比照銀行系統(tǒng)的級別來打造我們的系統(tǒng)，這就能保證客戶信息資產(chǎn)的安全，因為我們的電子憑證有些是金額很高的有價憑證。”
除了技術(shù)這個“硬實力”外，林縉表示“軟實力”也很重要。
“把一串信息編成二維碼其實沒有技術(shù)難度，但是把哪些信息放進二維碼，怎么組合最合理，消費者使用二維碼之后，會留下數(shù)據(jù)，怎么將后臺的大數(shù)據(jù)進行管理和開發(fā)，這些業(yè)務難度很高，除了技術(shù)，還考驗我們對于商戶需求的理解，對行業(yè)的認識，以及如何與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。”
來自企鵝的威脅
在TMT領域的創(chuàng)投圈里，有一個著名的問題，就是“如果騰訊做了和你一樣的事情，你怎么辦？”這個問題，走到第六個年頭的上海翼碼終于也碰到了。
在微信推出“掃一掃”功能后，二維碼概念被迅速普及，甚至有用戶以為掃二維碼是微信才有的功能。面對來勢洶洶的巨頭，林縉表示，騰訊所攪熱的領域和他們雖有相通，卻并不相同。
比如同樣是優(yōu)惠券，微信的“掃一掃”是讓用戶主動去拍二維碼，而后靠微信的讀碼功能，生成文字版的優(yōu)惠券，出示給商家，商家并不需要用讀碼機來讀取。而上海翼碼的二維碼，是用戶被動接收到，然后商家用讀碼機讀取，完成兌換。
林縉將前者稱為主讀模式，后者稱為被讀模式。在他看來，被讀模式，他們已經(jīng)成功探索出可行的商業(yè)模式，而主讀模式，價值點比較分散，單純的一個掃碼軟件還很難盈利。
林縉認為，拍碼防偽、拍碼溯源、拍碼抽獎、拍碼報名、拍碼看說明書等等主讀領域的應用，拍碼只承擔了一個信息入口的作用，價值鏈的重頭是入口后面的信息。“這就好比喝河水，門檻很低，但很難拿下整條價值鏈。”
雖然主讀模式盈利尚不清晰，可是上海翼碼也在半年前，推出了兩款讀碼App進行試水，扎進了強手如林，推廣成本很高的App Store。
“我們的重點仍然會放在被讀市場，但主讀市場我們也希望嘗試，因為其應用空間想象力很大，會比被讀還大，如果試水順利，可能我們會考慮抓入口后面的價值鏈。”
