這個冬天對電子支付廠商來說格外冷。在剛結(jié)束的中國銀聯(lián)2012年度POS機招標(biāo)中，強勢品牌風(fēng)光難再，而創(chuàng)新型支付廠商則異軍突起，一場以創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)洗牌大幕正在拉開。
據(jù)悉，此次中國銀聯(lián)共放出的7個產(chǎn)品包，除聯(lián)迪商用拿到5個產(chǎn)品包，維持原有優(yōu)勢外，其余招標(biāo)中的強勢品牌紛紛落馬。例如2011年銀聯(lián)招標(biāo)中拿到36%份額的百富，在今年招標(biāo)中顆粒無收；而另一家電子支付強勢廠商——新國都，雖然在銀聯(lián)招標(biāo)中有所收獲，但卻在中國農(nóng)業(yè)銀行2012年POS招標(biāo)中慘敗，這對以商業(yè)銀行作為業(yè)績增長點的新國都來說，無疑是當(dāng)頭棒喝。
相較于電子支付強勢廠商的失意，一些之前名不見經(jīng)傳的支付廠商卻在今年多輪招標(biāo)中異軍突起。如新大陸，就在2008年至2010年連續(xù)三年未入圍招標(biāo)供應(yīng)商的前提下，于今年突然殺出，并且成功中標(biāo)。
業(yè)內(nèi)人士指出，今年電子支付領(lǐng)域之所以出現(xiàn)此種局面，與傳統(tǒng)廠商固步自封、曲高和寡、不求創(chuàng)新息息相關(guān)。像百富和新國都等都輸在過于依賴大客戶，百富2010年12月發(fā)布的招股書清晰顯示，銀商作為最大客戶占據(jù)其收益近1/3，而這無疑為其經(jīng)營增加了風(fēng)險；無獨有偶，在新國都的客戶結(jié)構(gòu)中，銀聯(lián)亦占據(jù)絕大部分比重，2011年數(shù)據(jù)顯示，新國都約46%的POS機是面向銀聯(lián)銷售。“這種銷售業(yè)態(tài)決定百富、新國都的產(chǎn)品定位較單一，一旦大客戶方面招標(biāo)失手，其產(chǎn)品又無法適應(yīng)其他客戶，或是其他客戶又無法瞬間消化如此大的閑置產(chǎn)能，所帶來的損失將是巨大的。因此反而是堅持創(chuàng)新和市場多元化的新大陸、聯(lián)迪商用笑到了最后。”
