【上海金融報】POS招標爆冷門創新求變成制勝法則 2012.2.3
發布時間：2012-02-03???
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2011年的這個冬天對于POS廠商百富來說，或許格外“冷”。10月啟動的中國銀聯2012年度POS機招標，在2011年結束前敲定了結果。從銀聯商務公示的結果看，本次招標共放出7個產品包，由聯迪商用、新國都、新大陸、惠爾豐4家公司分享。其中，聯迪商用占了5包，風光無限。意外的是，百富完全出局，顆粒無收。而在去年的銀聯招標中，百富硬是拿到了36%的份額。
無獨有偶，在另一場較量中，新國都也感到了陣陣寒意。在中國農業銀行剛剛結束的POS機招標中，新國都亦遭遇慘敗。這對將商業銀行視為新業績增長點的新國都來說，不啻于當頭一棒。而此前，新國都董秘一直強調商業銀行是其下半年重要的一步，就意指農行，甚至樂觀地表示，有望“取得突破”。但現實是殘酷的，落選農行或為新國都的未來成長蒙上了一層陰影。
有趣的是，在銀商POS選型中，新大陸則堪稱“黑馬”———在銀聯這塊市場上，2008年～2010年三年的招標入圍供應商都是聯迪商用、百富、新國都、惠爾豐四個廠家，還沒有新大陸。而2011年新大陸順利入圍，這多少讓人有些“吃驚”。
而百富在銀商POS選型中出局是始料未及的。其實，百富的實力倒也稱得上“強悍”。行業權威統計尼爾森報告顯示，在國內POS市場，屈指可數的幾個品牌占據了近80%的市場份額，這其中除了聯迪商用、惠爾豐外，另一個就是百富。但百富也有“軟肋”，其2010年12月8日發布的招股書清晰地顯示，百富客戶包括銀聯商務、中國銀行、中國農業銀行、交通銀行及中國移動等。其中，最大客戶銀商占2009年度及2010年首6個月收益的31.7%及26.9%。數量有限的大客戶構成了百富大部分收益，而過度依賴大客戶又對其未來經營增加了風險。顯然，這次落敗銀商給了百富“重重一擊”。百富能否一路走好，不免讓人有些擔憂。
新國都也試圖“擺脫”對大客戶的過度依賴。在新國都的客戶結構中，銀聯占據了絕大部分比重。2011年中數據顯示，新國都約46%的POS機是向銀聯銷售的。鑒于此，拓展商業銀行成為新國都下半年的重點。而在商業銀行市場上，四大行采購量占整個商業銀行系統總采購量的90%左右。因此，這次農行的招標對新國都來說至關重要。正如其董秘所言，“非常積極地參與”———按照行業慣例，成功中標后，公司將獲得為期兩年的供應商資質，明顯影響明年的成長性。若中標結果符合預期，可令新國都2011年收入和凈利潤出現30%～
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