不事張揚(yáng)、“躲”在福州市高橋路26號(hào)陽光假日酒店14樓的新大陸集團(tuán)眼下正瞄準(zhǔn)潛力巨大的消毒市場(chǎng)，圖霸稱王。
“這是一塊價(jià)值至少在20O0億元的大市場(chǎng)”。新大陸環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理陳鍵是不掩飾其擴(kuò)張的“野心”，“我們計(jì)劃投入13億元，全力發(fā)展以現(xiàn)代紫外C技術(shù)為核心的環(huán)保科技產(chǎn)品，力求在三年內(nèi)成為中國最大、最著名的紫外消毒系統(tǒng)產(chǎn)品制造商，并在該領(lǐng)域的國際市場(chǎng)競爭中占有重要地位。”
獨(dú)霸紫外c消毒技術(shù) 前期2000萬元資金己投資見效 欲到國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)板上市
據(jù)知情人士透露，去年才涉足消毒市場(chǎng)的福建新大陸集團(tuán)搶占市場(chǎng)的動(dòng)作十分迅速：一份總投資達(dá)1.3億元、建設(shè)規(guī)模化產(chǎn)業(yè)基地的項(xiàng)目報(bào)告書已經(jīng)上報(bào)國家計(jì)委。而幾乎是在同一時(shí)間，前期2000萬元資金已投資見效，自行研制的NLQ－50K現(xiàn)代紫外C水消毒系統(tǒng)去年12月2O日就在上海閔行水質(zhì)凈化廠成功運(yùn)行，消毒后的污水中大腸桿菌由原來的300萬個(gè)/L下降至1500個(gè)/L，日處理水量達(dá)到8萬噸以上。
新大陸的消毒設(shè)備是按照國際上最先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，不論是產(chǎn)品、質(zhì)量和消毒性能，都與國際水平保持一致，因此有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)去占領(lǐng)國內(nèi)國際市場(chǎng)。”擔(dān)綱這一項(xiàng)目的陳健博士1980年畢業(yè)于廈門大學(xué)化學(xué)系，留校從事科研教學(xué)10年；隨后出國留學(xué)，先后在美國從事多年助理研究員工作”，在荷蘭獲博士學(xué)位，并在加拿大從事博士后研究，最終在加拿大一水處理公司從事研究員工作10年。2000年回國加盟福建新大陸集團(tuán)，并把國際上先進(jìn)的現(xiàn)代紫外C消毒技術(shù)帶回國內(nèi)。開發(fā)了我國第一套擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)代紫外C消毒系統(tǒng)。
一份研究報(bào)告曾做過這樣的評(píng)述：正是陳健博士帶回來的這項(xiàng)技術(shù)，打破了我國學(xué)術(shù)界和應(yīng)用領(lǐng)域中大水量紫外線消毒的禁區(qū)，使我國消毒技術(shù)可以與發(fā)達(dá)國家并駕齊驅(qū)。
陳相信，誰擁有先進(jìn)的技術(shù)，誰就會(huì)占得先機(jī)。而按照新大陸排定的時(shí)間表，去年9月才成立的福建新大陸環(huán)保科技有限公司眼下正在做上市前的準(zhǔn)備工作，可能在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市地可能在海外的創(chuàng)業(yè)板上市。“我們不排除將這家企業(yè)在美國上市，并在當(dāng)?shù)卣心紘H化的人才，進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品的推廣。”新大陸集團(tuán)總裁胡鋼說。
第一個(gè)“吃螃蟹” 不作“先烈”
大量的工作在做市場(chǎng)推廣 一兩年內(nèi)無人叫板
作為“第一個(gè)吃榜蟹者”，陳健深感開拓市場(chǎng)要比研制一個(gè)產(chǎn)品難得多。“我們現(xiàn)在不是在一個(gè)成熟的市場(chǎng)上去推廣新產(chǎn)品，而是去創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)出來，這個(gè)工作是非常艱巨的。在絕大多數(shù)人都不知道的情況下，推行這么一門技術(shù)和設(shè)備很難，所以我們現(xiàn)在大量的工作是在做市場(chǎng)推廣，而不是做產(chǎn)品銷售。但是這個(gè)市場(chǎng)一旦被人們所接受后，發(fā)展就相當(dāng)快。”
令陳健感到欣慰的是，這個(gè)苗頭已經(jīng)出現(xiàn)。“前不久，已經(jīng)有客戶主動(dòng)上門來要求制造廠保證送貨了。我們今年的銷售額將達(dá)到2000萬元。”陳說。
新大陸并不擔(dān)心培育起紫外消毒市場(chǎng)后，別人“登堂入室”，自己卻銷聲匿跡，成為“先烈”。“目前，國內(nèi)消毒市場(chǎng)上的競爭還主要集中在傳統(tǒng)消毒技術(shù)上的競爭，比如說臭氧技術(shù)、氯技術(shù)、膜過濾技術(shù)等，在這方面的競爭是相當(dāng)激烈的。但是在紫外技術(shù)上的競爭幾乎沒有。”陳健分析說，因?yàn)樽贤饧夹g(shù)的門檻比較高，是一個(gè)多學(xué)科、綜合性的技術(shù)部門類，涉及到光學(xué)、光化學(xué)、生物學(xué)、電子學(xué)、機(jī)械學(xué)、流體力學(xué)、高等數(shù)學(xué)等等，需要具備相當(dāng)水平的高技術(shù)人才。國內(nèi)企業(yè)要想在這方面叫板新大陸，至少需要一、兩年的時(shí)間。
據(jù)新大陸環(huán)保科技有限公司副總經(jīng)理高華透露，環(huán)保公司市場(chǎng)推廣的“高招”便是在各地、各個(gè)領(lǐng)域大做樣板工程。到目前為止，新大陸紫外制造的消毒設(shè)備已在大連英杰食品加工用水消毒、福建省游泳館水消毒、廣州高爾夫花園小區(qū)二次供水、廈門水產(chǎn)供銷公司貝類凈化水消毒、福建省水產(chǎn)養(yǎng)殖推廣站海水育苗水消毒、新疆克拉瑪依油田回注水消毒等多個(gè)領(lǐng)域得到應(yīng)用。
